億単位の売上をもたらす動画
こんにちは永瀬です。
本日は動画を使った集客や商品販売
についてお伝えします。
いわゆる動画マーケティングです。
私自身、今まで受注の9割以上が、
商品販売のための動画制作をしてきました。
なので、動画をどのように使って
集客や商品販売に繋げるか、
ということを考えた上で動画制作をします。
①動画の目的は何か？
動画制作をする際に一番大事になるのが、
動画からどんな結果を得たいか？
ということを決めて動画制作したり、
動画を使用していく必要があります。
動画の目的、ゴールがないと、
視聴者をどのような気持ちにさせて、
どのような行動をしてもらうかが、
明確でないので、結果が出にくいからです。
絶対に、この目的は必要になります。
②どのような目的があるか？
動画を見たあとに、
・商品を購入してもらう
・メルマガに登録をしてもらう
・LINEに登録をしてもらう
・HPにきてもらう
・とりあえず知ってもらう
・商品にいいイメージを持ってもらう
・感動してもらう
いろんな意図があります。
③視聴者は商品をどう思ってる？
商品販売にとても重要なのが、
「信用してるかどうか」
だと思います。
信用しているものはすぐに買うし、
信用してないものは買いません。
広告で見た動画なんて、全く信用してないし
一度購入して結果が出た商品や会社には、
とても信頼感があると思います。
視聴者がどう思っているかを考えて
動画制作をする必要が出てきます。
④その動画をいつ見てるか？
③の内容に繋がるのですが、
視聴者にとって、どのタイミングで、
動画を見るのかがポイントになります。
初めて商品を知る場合は、新規客になりますし
何度も購入している人は、既存客になります。
キャンペーンの中でも、一番最初に見る動画か
キャンペーンを知ってもらったあとに、
情報をいろいろ受けっている状態なのか、
動画制作をするうえでは、視聴者が、
どのタイミングで見ているかも考えて作ります。
⑤無料集客と有料集客
基本的に集客は、無料と有料に分かれます。
根本は同じだと思いますが、
より早く簡単に人々にリーチできるのが有料
ゆっくりとじわじわリーチするのが無料
どちらも一長一短だと思います。
有料とは、Webで言えば
・Meta広告
・Google広告(YouTube広告)
・メルマガ広告
など多数あります。
無料は、
・YouTube
・X(Twitter)
その他、SNSやブログなど
日々の投稿のことです。
有料は、一気に早くリーチできるけど、
関係性が薄い状態です。
無料は、すぐに多くにリーチできないけど、
日々見ているので、ファンになってくれます。
結果的には、両方やるのがいいと思いますが、
無料で成功している場合は強いのかなと思います。
ぜひ今後の参考にしてみてください。
それではまた！