苦手な営業を克服する方法
- 8月 21, 2024
- by
- vcs
こんにちは永瀬です。
今回は苦手な営業を克服する方法
についてお伝えしたいと思います。
まず最初にお伝えしたいのは、
Webデザイナーであれ
動画クリエイターであれ
フリーランスとして活動するには
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営業なしで高収入は得られない
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と私は思います。
なぜなら多くの初心者が使う
仕事のプラットフォームでは
価格が下がってしまうからです。
しかし稼げない人の多くは
営業に苦手意識を持っています。
これを克服するにはとても
重要なポイントがあります。
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営業の捉え方を変える
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営業と聞くと飛び込み営業とか、
嫌なイメージを持つ人が多いです。
しかし、今はネットの時代なので、
クライアントのとの出会いも
ネット上で完結します。
営業に対するイメージを、
変えていく必要があります。
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営業は相手にチャンスを与える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
と私は思います。
仕事をもらうための活動ではなく、
相手のビジネスに貢献する活動です。
相手が自分と出会えることで
今後のビジネスが拡大するということです。
そう考えると営業自体の考え方が
変わりませんか？
そもそも相手にとって自分が必要なければ、
仕事を依頼されることはありません。
相手にとって必要だから
クライアントは仕事を依頼するわけです。
なので、営業は相手にとって
今後のビジネスにプラスになることを
してあげてるわけです。
営業してあげている
出会いの場を作ってあげている
私はそう考えます。
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初心者の自分には無理なのでは？
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そう考える人もいると思います。
しかし、仕事の依頼は
初心者が必要な時もあります。
制作費を安くやってくれる人を
求めてる時もあります。
ちなみに、私の会社の場合は
それなりに価格は安くないので、
低単価案件はミスマッチになります。
もっとシンプルな動画でいいから
安くしてほしい、そういう案件は
私では対応できないわけです。
もちろん、クライアントは安くて
ハイクオリティを求めていますが、
ハイクオリティーな動画が作れるなら
必然と価格も上がります。
だから、初心者の方であっても
このような考えはできるわけです。
安くなってしまうなら
営業する必要はないのでは？
と思うかもしれませんが、
やはり、直接企業とやり取りした方が
報酬は高めですし単価アップもしやすいです。
まずは、営業の考え方をガラッと変えて
営業をしてほしいなと思います。
もちろん、営業は少しギアを上げる必要は
出てきますが、それはどの道必要です。
ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです。
それではまた！
永瀬エイジ
...プロはどんなカメラを使うのか？
- 8月 15, 2024
- by
- vcs
プロはどんなカメラを使うのか？
こんにちは永瀬です。
今回は、カメラについてです。
ちょっとマニアックかもしれませんね。
私が使ってきた歴代カメラを紹介し、
なおかつ、今使ってるメインカメラを
紹介したいと思います。
今回は、一眼レフだけにします。
一番最初に使っていたカメラは、
【CANON 70D】
こちらは、知り合いの起業家の人に、
その人の動画編集を手伝うことを条件に、
借りていました。
人のですが、初めて使ったカメラですね。
【CANON 80D】
70Dを使っていた流れで、自分で買った
初めてのカメラです。
値段が手頃なのがいいです。
10万円ちょっとなので、それなりに撮れて
値段もお手頃という感じです。
【PANASONIC LUMIX GH5】
ビデオクリエイターの中で、
一時期多くの人が使っていた人気の機種です。
もちろん今も使っている人は多いと思います。
ただ、私はそこまで好きではなかった。。
【Sony α7ⅲ】
動画クリエイターといえばSonyのα7といっていいほど
人気のシリーズですね。
いつもお願いしているカメラマンの多くは、
Sonyのα7シリーズを使っています。
ただ、Sonyは熱に弱いのは確かかなと思います。
質感はとてもいいです。
【Panasonic LUMIX S5Markⅱ】
一番最近買ったものですね。
今は、ウチの会社のメイン機種になっていますので、
3台あります。
私は、ちょっとしか触ってなかったですが、
かなりいい感じでした。
写真もとても撮りごたえがある。
【Sony Fx3】
今、アメリカにも持ってきている、
私のメインカメラです。
これはシネマカメラなので、映画などでも
使われいています。
私自身、映画編集をした時に、
撮影も同行していたのですが、
カメラマンが、「Fx3めちゃくちゃいいよ」
と言ってたので買いました。。
口コミのパワーはすごいですね。
ーー
以上、今回は、私の歴代の一眼レフカメラを
紹介しました。
8年もやっていると、なんだかんだ
カメラは増えてしまいますね。
それではまた！
永瀬エイジ
...億単位の売上をもたらす動画
- 8月 07, 2024
- by
- vcs
こんにちは永瀬です。
本日は動画を使った集客や商品販売
についてお伝えします。
いわゆる動画マーケティングです。
私自身、今まで受注の9割以上が、
商品販売のための動画制作をしてきました。
なので、動画をどのように使って
集客や商品販売に繋げるか、
ということを考えた上で動画制作をします。
①動画の目的は何か？
動画制作をする際に一番大事になるのが、
動画からどんな結果を得たいか？
ということを決めて動画制作したり、
動画を使用していく必要があります。
動画の目的、ゴールがないと、
視聴者をどのような気持ちにさせて、
どのような行動をしてもらうかが、
明確でないので、結果が出にくいからです。
絶対に、この目的は必要になります。
②どのような目的があるか？
動画を見たあとに、
・商品を購入してもらう
・メルマガに登録をしてもらう
・LINEに登録をしてもらう
・HPにきてもらう
・とりあえず知ってもらう
・商品にいいイメージを持ってもらう
・感動してもらう
いろんな意図があります。
③視聴者は商品をどう思ってる？
商品販売にとても重要なのが、
「信用してるかどうか」
だと思います。
信用しているものはすぐに買うし、
信用してないものは買いません。
広告で見た動画なんて、全く信用してないし
一度購入して結果が出た商品や会社には、
とても信頼感があると思います。
視聴者がどう思っているかを考えて
動画制作をする必要が出てきます。
④その動画をいつ見てるか？
③の内容に繋がるのですが、
視聴者にとって、どのタイミングで、
動画を見るのかがポイントになります。
初めて商品を知る場合は、新規客になりますし
何度も購入している人は、既存客になります。
キャンペーンの中でも、一番最初に見る動画か
キャンペーンを知ってもらったあとに、
情報をいろいろ受けっている状態なのか、
動画制作をするうえでは、視聴者が、
どのタイミングで見ているかも考えて作ります。
⑤無料集客と有料集客
基本的に集客は、無料と有料に分かれます。
根本は同じだと思いますが、
より早く簡単に人々にリーチできるのが有料
ゆっくりとじわじわリーチするのが無料
どちらも一長一短だと思います。
有料とは、Webで言えば
・Meta広告
・Google広告(YouTube広告)
・メルマガ広告
など多数あります。
無料は、
・YouTube
・X(Twitter)
その他、SNSやブログなど
日々の投稿のことです。
有料は、一気に早くリーチできるけど、
関係性が薄い状態です。
無料は、すぐに多くにリーチできないけど、
日々見ているので、ファンになってくれます。
結果的には、両方やるのがいいと思いますが、
無料で成功している場合は強いのかなと思います。
ぜひ今後の参考にしてみてください。
それではまた！
...70代の動画クリエイター
- 8月 01, 2024
- by
- vcs
70代の動画クリエイター
こんにちは永瀬です。
今回は動画クリエイターの年齢について
お伝えしたいと思います。
私の生徒さんでは70代でも動画制作で
月に20万円以上達成している方もいます。
ちなみに、結果報告で月に100万円以上
稼いでいる方には60代の方もいます。
年齢に関係なく稼ぐことは可能だと
私は思います。
これには色んな理由があると思いますが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リモートなので年齢がわからない
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クライアントに、わざわざ年齢を教える
こともないですし、
やりとりする上で、相手が見えるわけでも
ないので、年齢が気にならない
ということがあると思います。
しっかりとした対応で、
しっかりとした納品をすれば、
クライアント的に年齢は関係ないわけです。
これが就職などになると変わってくると思いますが、
基本的に業務委託が多いので、
あまりクライアントが気にしないケースが
多いと思います。
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年配のクライアントも多い
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50代〜60代以上のビジネスマンで、
動画を活用したいクライアントは多いので
人によっては年の離れた人よりも、
年の近い人に依頼したいという理由も
あると思います。
60代以上の動画クリエイターの方は、
割と年配のクライアント持つ傾向に
あると思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
責任感が強く信頼されやすい
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
若いクリエイターで時々あるのが、
途中で案件を投げ出したり、
連絡が返ってこなかったり、
など、仕事に対する姿勢が、
あまり良くないケースがあります。
もちろん人によりますが、
年配の方で、そういったことをする
ケースが少ないので、
信頼されやすいというのは
あると思います。
60代以上の方でも、これからやりたいと思うなら、
活躍する方法は実際あるので、
ぜひ頑張っていただきたいと思います。
それではまた！
永瀬エイジ
...AIツールを使って動画で稼ぐ方法
- 7月 25, 2024
- by
- ichimura
こんにちは永瀬です。
AIツールを使って動画で稼ぐ方法
について今回お伝えしたいと思います。
結論から先に伝えると、
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着実に稼ぐなら動画制作代行
売上を最大化するなら動画配信
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
だと私は思います。
私自身、動画制作代行もやってますし
動画塾のための動画配信(広告含め)
もやっています。
動画制作代行とは、動画クリエイター
として、動画制作を受注し制作し
報酬を得るものです。
動画配信は、色々ありますが、
・動画のコンテンツ販売(スクール等)
・YouTubeなどSNSでの配信
・動画広告
これら以外も色々ありますが、
このあたりが主なものだと思います。
動画制作代行も動画配信も
両方とも一長一短だと私は思います。
動画制作代行は、労働対価なので、
一本一本制作し、その都度収入を
得ていくものです。
動画配信は、資産型の収益なので、
一本の動画が多くの人に見られて
さらには、長く使える可能性もあります。
そう聞くと、動画制作代行はきついし
動画配信は楽に稼げると思うかもしれません。
確かにその側面はありますが、
そんなに単純じゃないと私は思います。
大きな違いは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
動画制作代行は、下請けビジネスで、
動画配信は、プロデュースビジネス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
つまり、動画制作代行は、クライアントがいると
自動的に仕事が入ってきます。
つまりクライアントをつけると安定します。
そして、商品の売上に基本的に左右されません。
逆に、動画配信は、自らプロデュースする
必要が出てきます。
常に新しい商品、企画などを作って、
それらを配信したり売っていく必要があります。
そして、それが売れなかったりすると
全く収益に繋がらない可能性もあります。
なので、もしあなたが動画制作を始めるなら
一番いいと思うのが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
動画制作代行で収入を得ながら
その後動画配信にチャレンジする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私はこのやり方で、
安定的な収益と、売上の最大化
というビジネス両方をやっています。
ぜひ今後の参考にしていただければ
と思います。
...動画制作ってどういう流れで受けてるの？
- 7月 17, 2024
- by
- ichimura
こんにちは永瀬です。
本日はとても初歩的ですが、
動画制作の受注の流れを説明します。
そもそも動画制作は、案件の規模感によって
制作の流れが変わってきます。
最近では、中小企業や個人事業主が
SNSやWeb広告を使っているので、
案件の規模感としては小さいものが
多くなっていると思います。
つまり、数人から数十人の企業が、
一人の動画クリエイターに依頼する
というケースです。
この場合はざっくりですが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■小さめの案件
①企業や個人事業主が動画クリエイターを探す
②各サイトや紹介などで探す
③メールやメッセージでのやり取りが始まる
④問題なければ契約 (口約束)
⑤zoomで打ち合わせをする
⑥撮影があれば撮影日程を決める
⑦動画素材があれば送ってもらう
⑧依頼内容に合わせ編集が始まる
⑨初稿を出して確認
⑩修正して納品・完パケ
⑪後払いで翌月に報酬振込
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
大体こんな流れが多いと思います。
これが大規模になると変わってきます。
関わる人数が多いので、確認事項や
事前打ち合わせ、チェックなどが
多くなっていきます。
大枠は上記と同じような流れですが、
依頼の流れが変わっていきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■大規模の案件の依頼のイメージ
大本のクライアントから動画制作依頼
↓
広告代理店がクライアントから受注
↓
映像制作会社が広告代理店から受注
↓
撮影会社やキャスティング会社など
各下請けが映像制作会社から受注
↓
更に下請けがいることも
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という感じで大所帯になっていきます。
他のケースもあると思いますが、
私が受けてきた大きめの案件は
上記のような流れでした。
人も増えるので、すり合わせができるよう
絵コンテを作る
撮影下見に必ず行く
各スタッフの宿やごはんなど用意
など細かいところまで準備がされます。
今回お伝えしたのは、かなりざっくりですが、
小さい案件であれば、あまり打ち合わせもなく
「こんな動画作れますか？」
「いくら位ですか？」
「ではよろしくお願いします」
くらいの軽いやり取りで進むことも
たくさんあります。
また、こんな内情もお伝えできればと思います。
それではまた！
永瀬エイジ
...結果は出したいのにやる気が出ない
- 7月 10, 2024
- by
- ichimura
こんにちは永瀬です。
最近、副業で結果を出したいけど、
モチベーションがあがらない
というような相談を受けました。
モチベーションの概念を語るのは、
とても難しいところですが、
私なりの意見をシェアしようと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
生活がヤバくてそれどころじゃない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
起業当初の私の意見はこれでした。
借金が300万円位あったし、
33歳位で起業にトライして、
結婚もしてないし、
売上もない状態、
そんな状態だったので、
とにかくやるしかない、
前に進むしかない、
言われたことをひたすらやるしかない
一言でいうと
我武者羅にやるしかない
そんな感じで、とにかく結果が出るまで
走り続けるということをしていました。
その時は、寝ず仕事して健康も度外視して、
とにかくお金を稼ぐことにフォーカス
していた時期もありましたし、
そういう時期もあっていいと思います。
しかし、それは、今回の、やる気や、
モチベーションの話とはずれてしまいます。
その上で、今、伝えたいことが
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
プロセスを大事にする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということが重要だと私は思います。
お金を目的にしていると、
いつかやる気が止まってしまう時が
来ると思います。
もっというと、世間や他人からの影響でできた
目的や夢に向かっても、限界があると思います。
例えばですが、
・いい車に乗りたい
・いい家に住みたい
・自由に旅行をしたい
・ブランド品をたくさん買いたい
これは一例ですが、
テレビやネットなどの影響でできたいような
目的や夢では、本当に自分の心は動かない
と思います。
なぜ、その仕事をするのか、
なぜ、その活動をするのか、
なぜ、あなたは行動するのか、
その理由をしっかり考えた上で、
そして、そのプロセスを楽しむことが、
とても重要だと思います。
例えば、私が考えるのは、
目の前にいるクライアントや、
目の前にいる生徒さん、
このブログを読んでくれているあなた、
のために、自分ができることをやること
それが、しっかりできたときに、
結果的に収入が発生すると思います。
綺麗事かと思うかもしれませんが、
かなり本心ですし、
痛いほど痛感してきました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
やる気のスイッチは目の前にある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
やる気を出す方法など、たくさんの
書籍や情報がありますが、
そんなに大きなものではなく
そんなに遠いところにあるものではなく
・目の前にいる人のためになりたい
・家族の幸せのために頑張りたい
・少しでも世の中のためになりたい
とか、もっと身近で近い所に、
そのスイッチがあるんだと思います。
あなたの心を強烈に動かすスイッチを、
しっかりと探すことが重要で、
それは意外と近いところにあるかもしれません。
もちろん、
世界一の〇〇になるとか、
億万長者になるとか、
大きな夢や目標でフルパワーで動けるなら
それでもいいと思いますが、
そうでないなら、もっと近い場所に
そのスイッチがあると思いますし、
もし目的を履き違えて、頭だけで
思い込みで作られた目的を作っていては、
空回りして、やる気が出ない可能性が
とても高いと思います。
もし、やる気が出ないときなどに、
参考にしてもらえたら嬉しいです。
それではまた！
永瀬エイジ
...AI動画の進化が止まらない
- 7月 04, 2024
- by
- ichimura
こんにちは永瀬です。
今回は久々にAI動画について
お伝えしたいと思います。
最近リリースされたもので
注目を浴びているのは
RunwayのGen3というツールです。
こちらはテキストで指示を出せば、
映像を勝手に作ってくれるツールです。
プロモーション動画はこちら
どういった点が良くなったかと言えば、
単純に生成動画のクオリティが上がった
という点かと思います。
ただ、上記のプロモーション動画を
見る限りは、先日発表された、
soraとかのほうがクオリティは
高そうだなと思いました。
あとは、今まで4秒ほどの動画しか
作れなかったのですが、
今回は10秒の動画も作れるように
なっています。
例えば、
「ニューヨークの夜空からの空撮」
で作ってみると
次に、
「ゴールデンレトリバーとマンチカンが
楽しそうにしている」
で作ってみると、
こんなふうに出来上がります。
簡単に使い方を説明すると、
今回は以上になります。
ぜひ試してみて下さい！
それではまた！
永瀬エイジ
...
