苦手な営業を克服する方法
- 8月 21, 2024
- by
- vcs
こんにちは永瀬です。
今回は苦手な営業を克服する方法
についてお伝えしたいと思います。
まず最初にお伝えしたいのは、
Webデザイナーであれ
動画クリエイターであれ
フリーランスとして活動するには
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営業なしで高収入は得られない
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と私は思います。
なぜなら多くの初心者が使う
仕事のプラットフォームでは
価格が下がってしまうからです。
しかし稼げない人の多くは
営業に苦手意識を持っています。
これを克服するにはとても
重要なポイントがあります。
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営業の捉え方を変える
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営業と聞くと飛び込み営業とか、
嫌なイメージを持つ人が多いです。
しかし、今はネットの時代なので、
クライアントのとの出会いも
ネット上で完結します。
営業に対するイメージを、
変えていく必要があります。
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営業は相手にチャンスを与える
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と私は思います。
仕事をもらうための活動ではなく、
相手のビジネスに貢献する活動です。
相手が自分と出会えることで
今後のビジネスが拡大するということです。
そう考えると営業自体の考え方が
変わりませんか？
そもそも相手にとって自分が必要なければ、
仕事を依頼されることはありません。
相手にとって必要だから
クライアントは仕事を依頼するわけです。
なので、営業は相手にとって
今後のビジネスにプラスになることを
してあげてるわけです。
営業してあげている
出会いの場を作ってあげている
私はそう考えます。
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初心者の自分には無理なのでは？
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そう考える人もいると思います。
しかし、仕事の依頼は
初心者が必要な時もあります。
制作費を安くやってくれる人を
求めてる時もあります。
ちなみに、私の会社の場合は
それなりに価格は安くないので、
低単価案件はミスマッチになります。
もっとシンプルな動画でいいから
安くしてほしい、そういう案件は
私では対応できないわけです。
もちろん、クライアントは安くて
ハイクオリティを求めていますが、
ハイクオリティーな動画が作れるなら
必然と価格も上がります。
だから、初心者の方であっても
このような考えはできるわけです。
安くなってしまうなら
営業する必要はないのでは？
と思うかもしれませんが、
やはり、直接企業とやり取りした方が
報酬は高めですし単価アップもしやすいです。
まずは、営業の考え方をガラッと変えて
営業をしてほしいなと思います。
もちろん、営業は少しギアを上げる必要は
出てきますが、それはどの道必要です。
ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです。
それではまた！
永瀬エイジ
...プロはどんなカメラを使うのか？
- 8月 15, 2024
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- vcs
プロはどんなカメラを使うのか？
こんにちは永瀬です。
今回は、カメラについてです。
ちょっとマニアックかもしれませんね。
私が使ってきた歴代カメラを紹介し、
なおかつ、今使ってるメインカメラを
紹介したいと思います。
今回は、一眼レフだけにします。
一番最初に使っていたカメラは、
【CANON 70D】
こちらは、知り合いの起業家の人に、
その人の動画編集を手伝うことを条件に、
借りていました。
人のですが、初めて使ったカメラですね。
【CANON 80D】
70Dを使っていた流れで、自分で買った
初めてのカメラです。
値段が手頃なのがいいです。
10万円ちょっとなので、それなりに撮れて
値段もお手頃という感じです。
【PANASONIC LUMIX GH5】
ビデオクリエイターの中で、
一時期多くの人が使っていた人気の機種です。
もちろん今も使っている人は多いと思います。
ただ、私はそこまで好きではなかった。。
【Sony α7ⅲ】
動画クリエイターといえばSonyのα7といっていいほど
人気のシリーズですね。
いつもお願いしているカメラマンの多くは、
Sonyのα7シリーズを使っています。
ただ、Sonyは熱に弱いのは確かかなと思います。
質感はとてもいいです。
【Panasonic LUMIX S5Markⅱ】
一番最近買ったものですね。
今は、ウチの会社のメイン機種になっていますので、
3台あります。
私は、ちょっとしか触ってなかったですが、
かなりいい感じでした。
写真もとても撮りごたえがある。
【Sony Fx3】
今、アメリカにも持ってきている、
私のメインカメラです。
これはシネマカメラなので、映画などでも
使われいています。
私自身、映画編集をした時に、
撮影も同行していたのですが、
カメラマンが、「Fx3めちゃくちゃいいよ」
と言ってたので買いました。。
口コミのパワーはすごいですね。
ーー
以上、今回は、私の歴代の一眼レフカメラを
紹介しました。
8年もやっていると、なんだかんだ
カメラは増えてしまいますね。
それではまた！
永瀬エイジ
...億単位の売上をもたらす動画
- 8月 07, 2024
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- vcs
こんにちは永瀬です。
本日は動画を使った集客や商品販売
についてお伝えします。
いわゆる動画マーケティングです。
私自身、今まで受注の9割以上が、
商品販売のための動画制作をしてきました。
なので、動画をどのように使って
集客や商品販売に繋げるか、
ということを考えた上で動画制作をします。
①動画の目的は何か？
動画制作をする際に一番大事になるのが、
動画からどんな結果を得たいか？
ということを決めて動画制作したり、
動画を使用していく必要があります。
動画の目的、ゴールがないと、
視聴者をどのような気持ちにさせて、
どのような行動をしてもらうかが、
明確でないので、結果が出にくいからです。
絶対に、この目的は必要になります。
②どのような目的があるか？
動画を見たあとに、
・商品を購入してもらう
・メルマガに登録をしてもらう
・LINEに登録をしてもらう
・HPにきてもらう
・とりあえず知ってもらう
・商品にいいイメージを持ってもらう
・感動してもらう
いろんな意図があります。
③視聴者は商品をどう思ってる？
商品販売にとても重要なのが、
「信用してるかどうか」
だと思います。
信用しているものはすぐに買うし、
信用してないものは買いません。
広告で見た動画なんて、全く信用してないし
一度購入して結果が出た商品や会社には、
とても信頼感があると思います。
視聴者がどう思っているかを考えて
動画制作をする必要が出てきます。
④その動画をいつ見てるか？
③の内容に繋がるのですが、
視聴者にとって、どのタイミングで、
動画を見るのかがポイントになります。
初めて商品を知る場合は、新規客になりますし
何度も購入している人は、既存客になります。
キャンペーンの中でも、一番最初に見る動画か
キャンペーンを知ってもらったあとに、
情報をいろいろ受けっている状態なのか、
動画制作をするうえでは、視聴者が、
どのタイミングで見ているかも考えて作ります。
⑤無料集客と有料集客
基本的に集客は、無料と有料に分かれます。
根本は同じだと思いますが、
より早く簡単に人々にリーチできるのが有料
ゆっくりとじわじわリーチするのが無料
どちらも一長一短だと思います。
有料とは、Webで言えば
・Meta広告
・Google広告(YouTube広告)
・メルマガ広告
など多数あります。
無料は、
・YouTube
・X(Twitter)
その他、SNSやブログなど
日々の投稿のことです。
有料は、一気に早くリーチできるけど、
関係性が薄い状態です。
無料は、すぐに多くにリーチできないけど、
日々見ているので、ファンになってくれます。
結果的には、両方やるのがいいと思いますが、
無料で成功している場合は強いのかなと思います。
ぜひ今後の参考にしてみてください。
それではまた！
...70代の動画クリエイター
- 8月 01, 2024
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- vcs
70代の動画クリエイター
こんにちは永瀬です。
今回は動画クリエイターの年齢について
お伝えしたいと思います。
私の生徒さんでは70代でも動画制作で
月に20万円以上達成している方もいます。
ちなみに、結果報告で月に100万円以上
稼いでいる方には60代の方もいます。
年齢に関係なく稼ぐことは可能だと
私は思います。
これには色んな理由があると思いますが、
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リモートなので年齢がわからない
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クライアントに、わざわざ年齢を教える
こともないですし、
やりとりする上で、相手が見えるわけでも
ないので、年齢が気にならない
ということがあると思います。
しっかりとした対応で、
しっかりとした納品をすれば、
クライアント的に年齢は関係ないわけです。
これが就職などになると変わってくると思いますが、
基本的に業務委託が多いので、
あまりクライアントが気にしないケースが
多いと思います。
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年配のクライアントも多い
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50代〜60代以上のビジネスマンで、
動画を活用したいクライアントは多いので
人によっては年の離れた人よりも、
年の近い人に依頼したいという理由も
あると思います。
60代以上の動画クリエイターの方は、
割と年配のクライアント持つ傾向に
あると思います。
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責任感が強く信頼されやすい
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若いクリエイターで時々あるのが、
途中で案件を投げ出したり、
連絡が返ってこなかったり、
など、仕事に対する姿勢が、
あまり良くないケースがあります。
もちろん人によりますが、
年配の方で、そういったことをする
ケースが少ないので、
信頼されやすいというのは
あると思います。
60代以上の方でも、これからやりたいと思うなら、
活躍する方法は実際あるので、
ぜひ頑張っていただきたいと思います。
それではまた！
永瀬エイジ
...〇〇＝仕事ができない人
- 6月 27, 2024
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こんにちは永瀬です。
本日LAに戻ります。
今回は、日本とタイで10日間ほど過ごし
いろんな人で会ったりして、
いいバケーションになりました。
来月からまた学校が始まります(^^)
今年は日本の免許更新なのですが、
更新時期に日本にいられないので、
昨日早期更新をしてきました。
わざわざ免許センターにいかないと
いけないらしく、
地元の免許センターまで、
2時間かけて行ってきたのですが、
なにやら違反者講習が必要とのことで、
4時間待つことに。。
そして2時間の違反者講習。。
結局1日がかりに。。
私も結構茨城なまりが出てしまいますが、
講師はめちゃくちゃ訛ってたなぁ。
そして、動画を見ますよね、
一瞬で編集ソフトがAdobe Premiere Proだと
わかりました。
まあ、大したことではないですが、
動画の内容より演出ばかり見てしまいました。
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今回は、フリーランスにとって、
とても重要なことで、
なおかつ誰でもできること、
しかし、結構やれてないこと、
私もこれができる人は、
仕事を依頼したいし、
逆にできない人は、
仕事を依頼できません。
それは
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返信スピードが早い
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ということです。
フリーランスは、クライアントとのやり取りが
必ず必要になりますが、
連絡の返信スピードは超大事です。
返信スピードが早い人は、
・案件自体の進みが早くなる
・クライアントにとって良い事しかない
・クライアントが状況を把握し易い
・やる気があるとみなされる
・クライアントを大切にしていると感じる
などなどプラス面が大きいです。
逆に返信スピードが遅い人は、
・案件の進みが遅くなる
・クライアントが状況把握できない
・やる気がないとみなされる
・クライアントを大切にしてないと思われる
・結果、仕事が来なくなる
と思います。
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返信スピードが遅い＝仕事ができない人
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だと私は思います。
もちろん状況にもよるし、
立場にもよりますが、
動画クリエイターや、
ウェブデザイナーは、
基本的に下請けだと思います。
その立場である以上、返信スピードは
早くすべきだと思います。
誰でもできることだと思うので、
ぜひ意識して実行してみてください。
それではまた！
...高単価案件を取る生徒の話
- 6月 20, 2024
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- vcs
こんにちは永瀬です。
本日はタイのバンコクから書いています。
3月にも来たので、今回はあまり出歩かず、
割とホテルでゆっくりしています。
せっかく来てるのにもったいないなと
思いつつ、部屋で仕事してますね。
「高単価案件を取る生徒」について
お話をしたいと思います。
実はとてもシンプルです。
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伝えたことを素直に行動する生徒
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とても簡単なようで、
多くの人が行動しないことを
結果を出す生徒はやります。
つい最近も生徒から成果報告があり
アドバイスに従って進めたら、
「2社クライアントが増えました」
という連絡をもらいました。
激安の案件とかではなく、
しっかりとした金額で受けたりしています。
その他の生徒も、
私が伝えたことを進めることで、
結果を出すという成果報告をいただきます。
逆に成果が出ない人は、
頭ではわかってるけどやれてない、
いろんな事情でまだできてない、
という行動をしてないケースが多いです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
成功する方法はすでに知っている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
教わっている内容が間違ってない限り、
基本的に成功法則はすでにわかっている
と思います。
それよりも、それを行動できるかどうかの方が、
実は難しいことだと思います。
なぜなら、自分で成功体験を実感しない限り
先が見えない状態が続くからです。
「本当にこれでうまくいくのかな？」
そう思いながら行動しなければいけない時があります。
しかし一度、その状態から結果が出る
ということが分かれば、
見えない状態でも行動することができます。
なぜなら、信じた道を行動すれば結果が出る
ということがわかってるからです。
時には、結果が出ない場合もあるかもしれません、
その時は、教わった内容が間違っていたか、
自分に全く合っていないものだったか、
いろんなケースがありますが、
それはそれで失敗のケースとして、
その後のプラスになると思います。
動画制作のように、制作代行ビジネスは、
再現性が高いビジネスなので、
自分の信じた道をしっかり進めば、
結果はついてきます。
今実践してる人もこれから実践する人も、
ぜひ自分の信じた道を信じて、
愚直に進めることを大事にしてください。
明日はプーケットにでも行こうかと思います。
それではまた！
（旅中はチートデイ・・汗）
...ゆる～い話
- 6月 13, 2024
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- vcs
こんにちは永瀬です。
今回はとてもゆるいブログです。
久々に遊園地に行ってきました。
ロサンゼルスのアナハイムというところにある
ナッツベリーファームというところです。
スヌーピーがメインキャラ的になっていて、
ジェットコースターがたくさんあります。
40歳を超えてから、絶叫系はすぐに気持ち悪くなり
楽しいより気持ち悪くなっていたのですが、
ちゃんと寝て、体調をちゃんとしていったら
まだまだ余裕で楽しめました。
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息抜きはひらめき
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仕事に集中していると、
一分一秒仕事に時間を費やしたくなるし、
仕事をしない時間がもったいなくなってしまう
ワーカホリックになってしまうのですが、
だからこそあえて、
今回みたいに遊びに行ったり、
サウナに行ったり、
適当に場所決めてホテルに泊まったり
目的もないのに海外に行ったりします。
それは、楽しみというのもありますが、
外に行って刺激を受けることで、
視野が広がり、ひらめきが起きて、
仕事にいい影響がでるからです。
ワーカホリックになると、視野が狭くなり
仕事に集中しているようで、意外と
クリエイティブになれてない気がします。
そういうときも必要ではあるのですが、
やはりクリエイティブにひらめくときは
外出したりして、刺激を受けたり、
リラックスしたりするときだと思います。
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心理学的、科学的にも証明されてる
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これは、私の感覚的な話ではなく、
もちろん、心理学や脳科学などで、
しっかり証明されている話です。
ただ、がむしゃらにデスクの前にいるだけでは
クリエイティブな発想は生まれにくいと思うので、
外に出ることが、意外と重要だったりします。
ディズニーとかは結構、たくさんの国から
来ているのですが、
今回のナッツベリーファームとかは、
かなり現地の人が多かったので、
ローカル感が強くとても刺激が多かったです。
特に、アトラクション待ちのときに、
地元の中高生はうるさすぎました。
そういうのもカルチャーショックで
非常にいい刺激になります。
それではまた！
永瀬エイジ
...
