苦手な営業を克服する方法

こんにちは永瀬です。

今回は苦手な営業を克服する方法

についてお伝えしたいと思います。

まず最初にお伝えしたいのは、

Webデザイナーであれ

動画クリエイターであれ

フリーランスとして活動するには

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営業なしで高収入は得られない

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と私は思います。

なぜなら多くの初心者が使う

仕事のプラットフォームでは

価格が下がってしまうからです。

しかし稼げない人の多くは

営業に苦手意識を持っています。

これを克服するにはとても

重要なポイントがあります。

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営業の捉え方を変える

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営業と聞くと飛び込み営業とか、

嫌なイメージを持つ人が多いです。

しかし、今はネットの時代なので、

クライアントのとの出会いも

ネット上で完結します。

営業に対するイメージを、

変えていく必要があります。

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営業は相手にチャンスを与える

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と私は思います。

仕事をもらうための活動ではなく、

相手のビジネスに貢献する活動です。

相手が自分と出会えることで

今後のビジネスが拡大するということです。

そう考えると営業自体の考え方が

変わりませんか？

そもそも相手にとって自分が必要なければ、

仕事を依頼されることはありません。

相手にとって必要だから

クライアントは仕事を依頼するわけです。

なので、営業は相手にとって

今後のビジネスにプラスになることを

してあげてるわけです。

営業してあげている

出会いの場を作ってあげている

私はそう考えます。

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初心者の自分には無理なのでは？

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そう考える人もいると思います。

しかし、仕事の依頼は

初心者が必要な時もあります。

制作費を安くやってくれる人を

求めてる時もあります。

ちなみに、私の会社の場合は

それなりに価格は安くないので、

低単価案件はミスマッチになります。

もっとシンプルな動画でいいから

安くしてほしい、そういう案件は

私では対応できないわけです。

もちろん、クライアントは安くて

ハイクオリティを求めていますが、

ハイクオリティーな動画が作れるなら

必然と価格も上がります。

だから、初心者の方であっても

このような考えはできるわけです。

安くなってしまうなら

営業する必要はないのでは？

と思うかもしれませんが、

やはり、直接企業とやり取りした方が

報酬は高めですし単価アップもしやすいです。

まずは、営業の考え方をガラッと変えて

営業をしてほしいなと思います。

もちろん、営業は少しギアを上げる必要は

出てきますが、それはどの道必要です。

ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです。

それではまた！

永瀬エイジ