いいものを作っても、売れない理由

こんにちは永瀬です。

先日、アメリカのくら寿司に言ったのですが、

理由は一つ

『星のカービィーコラボがやってるから』

※もちろん私ではなく家族の意見

そして、得たものはこれ

大きさがわかりにくいですが、親指に巻ける位。

そして、アメリカ価格なので、

くら寿司といっても結構いきます。

10皿ちょっと食べましたが、1人9000円位。。

日本のくら寿司と比べると高いですよね。

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美味しいから売れる、わけじゃない

正直、アメリカにももっと美味しい寿司屋はたくさんあります。

でも、美味しくても潰れかかっている店もある。

その点、くら寿司は２時間待ちでした。

くら寿司は行く理由が明確で、

・キャラクターコラボが楽しみ

・期間限定

・体験もセットになっている

これはマーケティングとしてすごいなと思いました。

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これは動画編集も、他の仕事も、同じ

そこで思ったのが、動画編集でも、その他の在宅ビジネスでも

同じことだと思いました。

・スキルが高い

・クオリティーが良い

・知識が沢山ある

それだけでは、選ばれないということ。

「なぜ、その人やその会社を選ぶのか？」

その理由がないと、人は動かないということです。

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実は今、制作がかなり逼迫している

最近、映像制作の業務が逼迫していて

数カ月前から、慌ただしくチームで動いています。

私の場合は、生徒さんに仕事の依頼をしていますが、

それでも人手が足りない状況です。

ありがたいことに、チームメンバーが、

なんとか制作を進めてくれていて感謝です。

とても大変な状況ですが、

それだけ依頼をして頂いてるのは

とてもありがたいことです。

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依頼が続く理由(自慢とかではなく)

動画編集でも他の仕事でも、

スキルや知識を上げてクオリティを上げるのは

当たり前のことです。

ここで考えたいのは、

スキルがあっても選ばれない人と

そこまでスキルがなくても選ばれる人の

その違いについてです。

その一つに

『お客さんの判断を減らす』

というのがあると思います。

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お客さんのやることを減らす

人は「比較」や「判断」が増えるほど、

行動しなくなります。

だから、いいものを作っているかどうか以前に、

「頼むのが楽かどうか」が選ばれる理由になる。

くら寿司に行ったのも、

味や人気、値段で判断してないです。

行った理由は一つ

『期間限定でコラボイベントをやってるから』

なので、僕達も外食する店を探す時に、

迷わず、くら寿司を選びました。

動画編集や在宅の仕事でやれることは、

『お客さんが考えるべきことを減らす事』

これってスキルや知識が絶対必要なわけではなく、

意識すればやれることです。

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今からでもできること

例えば、

【制作前】

・動画の尺を提示

・参考動画を探してあげる

【制作中】

・構成案を提示

・デザイン案を提示

・修正案をこちらから提示する

【納品後】

・動画の使い方の提案

など

お客さんが面倒にならないように、

極力、こちらから提示して、

お客さんの判断する手間を最小限に減らす

これができるだけでも、他との違いが大きくでます。

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最後に

スキルアップや、知識を得ること、クオリティーアップは、

もちろん重要なことです。

でも、それと、サービスを売っていくのは、

また違う話になってきます。

もし、もっと販路を広げたいと思うなら、

今日の話が少しでもきっかけになってくれたら嬉しいです。

永瀬エイジ